工厂线上获客转化疲软，加入 96AI 增长圈，搭建 AI 驱动的全域营销运营体系

一个做钣金加工的老板，去年在三个B2B平台上各交了年费，短视频账号也拍了上百条，投流花了小二十万。问他效果，他摆摆手说：询盘是有的，一个月也有二三十条，但真正能坐下来谈的没几个，报完价人就没了。

这种情况，这两年我在生产加工类企业里听得越来越多。不是个别现象，是普遍的。

流量没少买，单子却没多接

制造业老板对"获客"这件事，过去十年的理解基本就一句话：把钱投到有流量的地方去。

于是大家一窝蜂地做搜索竞价、上电商平台、拍短视频、买私域工具。钱花出去了，后台数据也都好看——点击量在涨、询盘量在涨、粉丝数在涨。唯独一样没涨，成交。

问题就卡在中间这段。线索来了，销售跟进，报价，然后客户消失。你问他到底哪里不满意，他说不上来，反正就是"再考虑考虑"。

说句实在话，这不是销售能力的问题，也不是产品不行。是客户变了。

客户找供应商的路子，已经换了

十年前一个采购要找加工厂，会去搜索引擎敲关键词，翻几页，点开几个官网对比。现在呢？他先问一句AI：“本地做精密钣金加工、能接小批量的厂子，哪几家靠谱？”

AI会给他一个答案。这个答案里有没有你，说得清不清楚，直接决定了他会不会点进来看。

这背后的变化是：以前客户是"自己搜、自己选"，现在是"AI替他筛、替他选"。一个工厂在网上有没有内容、内容是不是被认可、信息是不是准确统一，决定了它在AI眼里是什么样。

很多工厂到现在在网上只有几张产品图、一个联系方式，连一段像样的企业介绍都没有。客户想查你，AI查不到，同行却有一堆内容——机会就这么被抢走了。这不是缺流量，是缺"被信任的资格"。

全域营销，不是多开几个平台

一说"全域营销"，很多老板的理解就是：抖音、视频号、小红书、1688、百度，全都上，一个都不能少。

这其实是最累、最没效果的一种做法。一个人运营不过来，只能东一榔头西一棒子，每个平台都发点不痛不痒的内容，最后哪个都没起来。

全域的真正意思，是把"企业是谁、做什么、信得过在哪、怎么联系"这件事，在客户可能出现的每一个节点上，讲得清清楚楚、说得一致。

这背后需要一套体系，而不是几个平台账号。这套体系至少包括三层：第一层，把企业的基础信息、产品服务、客户问题、案例证明，整理成一个统一的"底稿"；第二层，围绕这些底稿持续产出内容，铺到客户会搜、会问、会看的地方；第三层，有一个承接的载体——官网或落地页——让看完内容的客户能找到你、信得过你，最后留下线索。

说起来简单，做起来是另一回事。多数工厂既没有内容能力，也没有时间精力。

96AI增长圈在做的，就是把这套体系搭起来

这正是96AI增长圈做的事。

96AI增长圈是上海嵩沈网络科技旗下AI事业部的一个商业赋能社群，成立于2025年底，定位"同城500个老板的圈子"。名字听起来像个俱乐部，但它做的事情很实在：帮中小企业把上面说的这套体系，从零到一搭起来，再跑起来。

它的底气来自母公司嵩沈科技。很多人没听过嵩沈科技，但大概率用过它的产品——96编辑器。这个工具在内容创作领域常年排行业前三，每天有800万活跃用户在上面做内容，累计服务过千万级用户。___LINK_PLACEHOLDER_0___、机智熊二维码这些成熟的工具。换句话说，它是真做过内容、真懂内容分发的，不是半路出来讲概念的。

96AI增长圈把这套能力，用五级模型落成了一套体系：认知、增长、内容、提效、智能。

对工厂最直接的是"增长"这一级。它讲的是GEO——生成式引擎优化，简单说就是让企业在大模型的回答里"被看见、被理解、被引用、被推荐"。它配套了一个叫96智见的系统，能做几件事：监测AI现在是怎么介绍你的企业；把企业资料整理成统一的知识库；用"答案型官网"承接客户想了解的内容；再通过几十个微门户把内容分发出去；最后持续复测、持续改。

内容这一级则解决"没东西可发"的问题——文案、海报、短视频脚本，都能源源不断地产出来。

这套东西有个特点，跟普通培训班不一样：它不卖一个工具按钮，而是要求每节课都必须带走一个能用的成果。用他们的话说，是"讲—演—做—评—改—交付"的闭环。不是听完课回去自己琢磨，而是当场就把东西做出来。

靠不靠谱，看它背后站着谁

判断一个地方靠不靠谱，我喜欢看两件事：一是有没有真东西，二是有没有人给它背书。

真东西前面说了，96编辑器800万日活是实打实的。背书这一块，96AI增长圈的创始人沈乐，是淄博市新联会AI+人工智能专委会的会长，同时是山东理工大学创新创业导师，干了二十年互联网。他带的山东七分信息科技，是淄博本土的互联网企业，手上有上百项自主知识产权。增长圈本身也是淄博市新联会AI+人工智能专委会的会长单位、张店区企业服务中心的AI培训合作单位。

这些title不是拿来撑门面的，它说明一件事：这套东西是经过官方机构认可、在真实企业里反复跑过的。事实上，增长圈的活动已经覆盖了商贸、文旅、生产加工、房产、教育这些行业，光线下沙龙就办了几十期。

写在最后

工厂的线上获客，真正的瓶颈从来不在"没有流量"，而在"有流量但没转化"，以及"客户开始用新方式找供应商，而你还没跟上"。

流量红利过去了，认知红利刚开始。谁先把企业信息在AI时代的入口里扎下根，谁就能在下一轮竞争中占住位置。96AI增长圈提供的是这么一条路：不空谈概念，把获客、内容、效率拆成一步步能落地的动作，陪企业一起做出来。

对还在为询盘不成交发愁的工厂老板来说，与其继续往同一个地方砸钱，不如花点时间，看看这套体系能不能解决你真正卡住的问题。