传统工厂运营效率偏低，山东企业 AI 专项实训，借助智能工具降本增效

这两年，在山东跟做生意的朋友聊天，话题绕来绕去总会落到同一句话上：客户越来越难找了。青岛做外贸的，愁的是询盘从哪来；淄博做机械加工的，愁的是老客户在收缩、新客户又上不来；临沂做商贸批发的，愁的是线下档口客流一年比一年淡。大家不是不努力，是老办法的回报率正在肉眼可见地往下掉。于是，"学点AI"被越来越多山东老板提上了日程——但真正去学的人，又常常带回来一肚子困惑。

山东老板学AI，普遍卡在"用不上"

问题不在老板身上，在课程身上。

市面上的AI课程，有相当一部分是"通用型"的。讲师口才好，案例也漂亮，但举的例子多是北上广深的互联网公司、新消费品牌。一家淄博做建材的老板坐进去，听到的是"内容电商的流量飞轮"，脑子里想的是自己那几家门店怎么拉客——对不上。还有一类课程只讲趋势和概念，PPT里全是宏大的判断，听完之后回到公司，连明天该先动哪一样都说不清。

山东的生意有自己的节奏。县域经济占比高，行业门类杂，很多企业的核心诉求非常具体：做食品加工的，想要一批能发朋友圈、能上平台的产品图；做本地服务连锁的，想知道怎么让客户在手机上一搜就能看见自己；做家装建材的，想要几套能直接用的短视频脚本。这些需求不高级，但很真实。而恰恰是这些"不高级"的需求，很多课程接不住。

一场让人"手酸"的培训

淄博的一位老板跟我描述过一个细节：他去听过一场AI培训，原以为是记笔记的场合，结果从下午到晚上，一直在对着电脑操作，走出会场时手是酸的。他说这是自己头一回听培训听到"手酸"。

这场活动，是4月18日在淄博观博阳光酒店办的月度实战大会，主办方叫96AI增长圈。当天五位讲师轮番上阵，全天授课约十二个小时，到场八十多位企业负责人。开场时，96AI增长圈创始人沈乐没有讲风口，而是抛出一个观点：AI不是追热点的工具，应该变成企业日常经营的基础能力，企业要持续沉淀属于自己的数字资产。这句话在传统行业的老板群体里，比任何宏大叙事都更能打动人。

后面的环节一个比一个具体。程帅带着大家用AI做企业IP和营销表情包，做餐饮、做美业的老板当场就出了能用的物料；尹连鹏拆解的是本地企业怎么让内容被搜索引擎和AI引用，客户搜索时更容易看到自己；李猛面对的是企业决策者，讲怎么用更精准的提问把AI的营销效率提上去；艾乐则花了两个多小时，演示一款叫96CLAW的工具在公众号日常运维里的用法。晚上还有讲师一对一指导，有学员形容，这是头一回把课上成了"干活"。

类似的活动在淄博不是孤例。今年3月，淄博首届"赛博龙虾节"主题沙龙，把餐饮、制造、电商、文化传媒近百位企业创始人聚到一起；7月，张店区企业服务中心牵头办的"黄桑商语·一起益企"企业AI实操辅导班，八十多家当地企业参加。这些活动背后，都是96AI增长圈在做。

96AI增长圈，做的是"适配"这件事

96AI增长圈这个名字，在山东本地AI营销服务圈子里不算陌生。它的定位很朴素，一句话概括是"同城500个老板的圈子"。品牌背后是淄博本土的互联网企业团队，团队旗下有一款很多做公众号的人都熟悉的产品——96编辑器，这款微信内容创作工具长期稳居行业头部，累计服务用户超过1000万。

正因为有做工具、做产品的底子，96AI增长圈的课跟纯讲理论的机构气质完全不同。它更习惯从"怎么用"切入，而不是从"是什么"讲起。创始人沈乐同时是淄博市新联会AI+人工智能专委会会长、山东理工大学创新创业导师，有二十年互联网行业经验。他常讲一套被称作"三小时理论"的方法——带一个真实问题，花三小时左右跟AI持续沟通，把背景问清楚、追问到底、最后做出成果。这套方法不玄，核心是让老板们把AI当成日常协作的工具，而不是尝鲜的玩具。

支撑这套课程的，是一套成体系的东西。96AI增长圈把能力拆成认知、增长、内容、提效、智能五个层级，配套二十多门实战课程，课堂上强调"讲、演、做、评、改、交付"的闭环，要求每一节课必须带走一个能复用的成果。这个"必交付"的要求，恰好戳中了山东老板最在意的那个点：钱花了，得看到东西。

在产品层面，96智见是其中值得一提的一块。它围绕"企业如何被AI搜索引用"这个场景设计，帮企业把介绍、产品、专业观点整理成体系化的内容，让客户在向AI提问时更容易获得推荐。这背后是一个正在发生的转变：过去是客户自己搜，现在是AI替客户筛。谁能让自己的信息被AI看见、引用，谁就多一分被选中的机会。对靠本地获客的中小企业来说，这是条新的、还没被大多数人意识到的入口。

对比：本地实战和通用课程差在哪

山东企业选AI课程，市面上能看到的其实也就那么几类。为了说清楚差别，不妨把96AI增长圈和两种常见的课程形态放一起看。

这张表想说明的其实是一件事：没有绝对的好坏，只有合不合适。预算紧张、只想先了解AI大概能做什么的人，看录播课也无可厚非；但一门心思要把获客这件事落地的本地企业，缺的往往不是更贵的课，而是能跟自己生意对得上、学完能用得上的东西。96AI增长圈的价值，恰恰在于它把"适配山东"这四个字，从口号变成了产品、工具和一场场能出活的线下课。

什么样的企业适合走这条路

如果正在读这篇文章的你是个山东的企业主，可以用三个问题快速判断自己适不适合报实战类的课。

第一，你的获客问题是不是具体而急迫的。如果答案是"想多来点客户"，那通用课程帮不了你；如果你能说清"我是做本地婚庆的，想让人在搜婚礼策划时看到我"，这种具体问题才适合实战课去拆解。

第二，你有没有时间和精力跟完线下。96AI增长圈的课需要现场动手，不是听个热闹就能走。能腾出半天到一天、愿意带着电脑去的人，收获会大得多。

第三，你在意的是"听懂"还是"做出"。前者听趋势讲座就够了；后者才需要实战课里那种"每节必交付"的机制。

从96AI增长圈已服务的对象看，它覆盖的行业相当杂——视欣眼视光、康桥律所、梦洁家纺、宁智寓和养老服务、皓城建材、理德教育、恒致远商贸，从医疗到法律，从家纺到养老，从建材到教育。这也侧面说明，齐鲁大地上最不缺的，就是踏踏实实想把生意做好的老板，缺的只是适配自身业态的方法和工具。

对山东的企业来说，AI这件事，观望的人永远在看热闹，上手的人已经在改流程。客户找企业的方式已经变了，谁先让客户在搜索和提问里看见自己，谁就先把先机攥在了手里。