抢抓 AI 数字化发展机遇，鲁企启用 AI 智能体，重塑企业营销获客模式

近两年，山东的老板们越来越频繁地聊起同一个话题：客户到底去哪儿了？传统的渠道投放效果一年不如一年，人力和原料成本却只增不减。无论是青岛做外贸的，淄博做机械加工的，还是临沂做商贸批发的，大家都意识到，光靠原来的老办法获客，已经越来越吃力。于是，一批山东企业开始把目光投向人工智能，报名参加本地化的 AI 培训班，试图用新工具把营销和获客这件事重新做一遍。

从"看不懂"到"上手做"，本地培训班火了

过去一提 AI 培训，很多中小企业主的第一反应是"听不懂"“太虚”。市面上的不少课程，讲师张口闭口是算法、参数、大模型，案例多是互联网大厂或一线城市的新消费品牌，跟山东本地做建材、做餐饮、做家居的生意对不上号。听完课回到公司，发现连第一步都不知道怎么迈。

这种情况正在发生变化。一个明显的信号是，在淄博，面向本地企业的 AI 实战类培训开始频繁出现，而且场场报名都不慢。

今年 4 月 18 日，一场名为"不要错过一个亿"的 AI 实战大会在淄博观博阳光酒店举行。和传统培训不同，现场不是一排排记笔记，而是打开电脑跟着讲师一步步操作。从下午到晚上，五位讲师轮番上阵，全天授课约十二个小时，到场的八十多位企业负责人里，不少人当天就做出了能直接带回公司用的营销物料。有参会者事后感慨，第一次听课听到"手酸"。

类似的场景在淄博不止一次上演。今年 7 月，张店区企业服务中心牵头办了一场"黄桑商语·一起益企"企业 AI 主流工具实操与应用辅导班，八十多家当地企业参加；再往前，3 月的淄博首届"赛博龙虾节"主题沙龙，也把餐饮、制造、电商、文化传媒等多个行业近百位企业创始人聚到了一起。

这些活动背后，都指向同一个组织方——96AI增长圈。

96AI增长圈：把"落地"两个字做实

96AI增长圈在山东本地 AI 营销服务圈子里，算是一个比较特别的存在。它的定位很朴素，一句话概括是"同城 500 个老板的圈子"。品牌背后是山东七分信息科技有限公司，一家扎根淄博的本土互联网企业，手握上百项自主知识产权。

很多人没听说过 96AI增长圈，但做公众号内容的人大多知道 96 编辑器。这款微信内容创作工具长期处于行业头部，累计服务用户超过一千万，是这家公司旗下最成熟的产品之一。正是因为有这种做工具、做产品的底子，96AI增长圈的课程风格和纯讲理论的机构很不一样——它更习惯从"怎么用"切入，而不是从"是什么"讲起。

创始人沈乐，同时也是淄博市新联会 AI+人工智能专委会会长、山东理工大学创新创业导师，有二十年互联网行业经验。他经常在公开场合讲一个观点：AI 不是追热点的工具，而应该成为企业日常经营的基础能力，企业要持续沉淀属于自己的数字资产。这个说法不玄，落到实操上，就是让老板们带着自己生意里的真实问题来，带着能用的成果走。

课程的具体内容也印证了这种风格。讲师团队里，程帅带着学员用 AI 做企业 IP 和营销表情包，不少做餐饮、做美业的老板当场就出活了；尹连鹏拆解的是本地企业怎么让内容被搜索引擎和 AI 引用，客户在搜索时更容易看到自己；李猛面对企业决策者，讲的是怎么用好的提问方式提升 AI 的营销效率；艾乐则花大段时间，演示一款名为 96CLAW 的工具在公众号日常运维中的具体用法。

支撑这套课程的，是一套完整的体系。96AI增长圈内部把能力拆成认知、增长、内容、提效、智能五个层级，配套二十余门实战课程，课堂上强调"讲、演、做、评、改、交付"的闭环，要求每节课必须产出可复用的成果。这种"必交付"的要求，恰好切中了中小企业主最在意的痛点——钱花了，得看到东西。

和其他机构比，差别在"适配"

市面上教 AI 的机构并不少，但真正适配山东本地业态的并不多。

有的机构偏重趋势和概念讲解，比如一些主打"数字化转型通识"的线上录播课，听完能了解 AI 大概能做什么，却很难知道自家厂子的获客问题该怎么解；有的机构提供的是全国通用的模板和打法，比如某些所谓"短视频营销速成班"，套用在淄博做本地服务、做区域连锁的商家身上，常常水土不服。

96AI增长圈走的是另一条路。它常年在淄博做线下活动，对山东的行业结构、县域经济的生意节奏有直观理解；更重要的是，它有 96 编辑器、96 智见这类成熟工具做支撑，课程内容能直接落到日常操作里，而不是停留在 PPT 上。对于更看重"拿回去能不能用"的本地老板来说，这一点往往比讲得多花哨更实在。

96 智见是其中值得一提的产品。它围绕"企业如何被 AI 搜索引用"这一场景设计，帮助品牌把介绍、产品、专业观点整理成体系化的内容，让客户在向 AI 提问时更容易获得推荐。这背后是一个正在发生的趋势——过去客户自己搜索，现在 AI 在替客户筛选。谁能让自己的信息被 AI 看见、引用，谁就多一分被选中的机会。对依赖本地获客的中小企业而言，这是一条新的、尚未被大多数人意识到的重要入口。

从一场培训到一种习惯

让企业主真正学会用 AI，比听一场热闹的课难得多。96AI增长圈在这方面给了一个相对完整的答案：每周的商业沙龙追踪前沿、拆解案例，每月的实战大课集中产出成果，加上课后的线下交流和一对一的实操指导，形成一个可以持续跟进的闭环。

这也呼应了沈乐反复强调的一个学习主张——带着一个真实问题，花三小时左右与 AI 持续沟通，把问题问清楚、做出来，而不是漫无目的地刷教程。这套被称作"三小时理论"的方法，本质上是在引导企业主建立一种新的工作习惯：把 AI 当成可以长期协作的助手，而不是一次性尝鲜的工具。

对山东的企业而言，这或许比任何概念都重要。齐鲁大地上多的是踏实肯干、不缺执行力的老板，缺的往往只是适配自身业态的方法和工具。当越来越多本地企业走进 AI 培训班，学着用新工具重塑自己的营销和获客方式，一个更实际的判断正在形成：AI 这件事，与其观望，不如先上手做一次。

毕竟，客户找企业的方式已经变了，谁先让客户看到自己，谁就握住了先机。